¿Cómo monetizar tu app o juego móvil?
Este puede que sea uno de los dilemas más habituales a la hora de lanzarse a desarrollar una aplicación para móviles. Saber si existe la posibilidad de que recuperemos nuestra inversión (que no será poca) es el factor decisivo en este sentido, por ello es muy importante saber de qué forma podemos promocionarla y obtener ingresos. En el post de hoy te vamos a contar como puedes recuperar (aquí tienes la información de cuánto puede ser la inversión en una app) lo que has invertido en el desarrollo de una app móvil.
Existen diferentes opciones para rentabilizar nuestra aplicación:
- App de pago: Por este tipo de aplicaciones se paga únicamente al descargarlas sin perjuicio de que aun así puedan incorporar otros sistemas de monetización que explicamos posteriormente. Se utilizan habitualmente para aplicaciones que te proporcionan un solo servicio como por ejemplo editores de fotos, navegación por GPS o algunos juegos. Esta modalidad, además, tiene una subcategoría que es la que requiere de un incentivo para que el usuario se decida a descargarla. Para ello, es habitual que el desarrollador primero ofrezca una versión básica de prueba que podríamos llamar “aplicación Freemium” para posteriormente brindar una versión “Premium” a la que tendrás acceso a muchas más opciones por haber pagado por ello. Con esta forma de monetizar, Google y Apple se quedarán con un porcentaje de la transacción, sobre el 30% del importe total y después nos liquidarán la parte de ingresos que nos toca por las descargas. Este modelo de negocio es más habitual verlo en aplicaciones para iOS pues estos usuarios suelen estar más acostumbrados a pagar por aplicaciones. Un ejemplo es el juego Cut The Rope que, aunque tenga una versión de prueba, para acceder a su versión Premium tienes que pagar 2,69€.
Dentro de esta categoría también podemos incluir a Whatsapp, ya que después del primer año de uso de sus servicios tenemos que pagar una suscripción anual de 0,89€ en iOS y Android.
- App con Pagos In-App (In-App Purchases): En este caso, la descarga de la aplicación será gratuita (aunque también las hay de pago) y para acceder a funcionalidades extra será necesario pagar por ellas. Con esta forma de negocio, es posible que consigas una mayor rentabilidad ya que el usuario se gastará más dinero desbloqueando funciones adicionales en comparación con el que se gastará solo por bajar tu app. Los precios de estás funciones serán puestos por el desarrollador tanto en App Store como en Google Play y al igual que en las aplicaciones de pago, las plataformas se quedan un porcentaje importante de cada ingreso, esto es lo que se conoce como micro-pagos. La clave está en ofrecer la versión full de la app gratuitamente para enganchar al usuario y que, una vez dentro de la app, esté dispuesto a pagar por conseguir , en juegos, vidas extra, poderes especiales, monedas, desbloquear niveles, entre otras opciones o en un ejemplo de aplicaciones de GPS, por adquirir mapas de distintos países pagando por cada uno de ellos. Un ejemplo de app que usa este tipo de rentabilidad es EmotiBoom, donde para conseguir monedas o desbloquear el botón de pausa tienes que hacer un micropago.
- App con pagos por publicidad (In-App Advertising): Esta es una de las opciones más frecuentes. Consiste en ofrecer la aplicación de manera gratuita y cobrar por la publicidad que aparezca en la misma, también se emplea para monetizar las aplicaciones Freemium que comentábamos dos párrafos arriba. Este es el caso de juegos tan conocidos como Angry Birds. La forma más común es el Banner Ads. Los ingresos se conseguirán cada vez que un usuario haga click en el banner e instale la app que se promociona y por las impresiones publicitarias generadas. Otra forma de monetizar aplicaciones por publicidad son los Interstitial Ads que ocupan toda la pantalla del móvil. Aparecen como pop ups a pantalla completa. Esta forma de publicidad puede aparecer en los juegos entre cambio de niveles, por ejemplo, o en apps cuando se abre la misma; es una de las más impactantes visualmente hablando porque puede contener imágenes, videos o links a websites. Lo único negativo que tiene es que interrumpe de manera más descarada la experiencia del usuario en comparación con el banner y su aspecto positivo es que las impresiones de anuncios intersticiales se pagan más que las de un banner e igual ocurre si pinchas en un instersticial. Algunas de las plataformas con las que puedes promocionar tu aplicación son AdMob, iAd, Inmobi, Mobfox, Kiip o Millennial Media.
Además de lo anterior y como hemos comentado, se pueden combinar todas las opciones anteriores, podrás encontrar aplicaciones de pago con micropagos adicionales, aplicaciones de pago con publicidad y micropagos y aplicaciones con micropagos y publicidad. Por ejemplo hay apps en las que un micropago puede ser quitar el banner publicitario y hay juegos como el Real Racing, que es gratuito, que tiene micropagos y además para ganar monedas sin hacer micropago te indica que visualices vídeos publicitarios dentro del juego.
Y para terminar, podríamos incluir una cuarta categoría que sería la de la venta de una app a terceros. Puede que no sea común pero no es imposible conseguirlo. ¿Y si tienes una app súper exitosa y consigues que alguien se interese tanto como para comprártela? Esta sería una muy buena forma de rentabilizarla. Hay ejemplos de aplicaciones gratuitas que no generaban nada de ingresos pero debido a su popularidad ganaron gran valor. Un ejemplo es Instagram que fue comprada por Facebook por 1.000 millones de dólares.
Como puedes ver, si quieres que tu app te deje algún tipo de rentabilidad o ingresos para recuperar el coste de desarrollo de una app lo que sugerimos es que incluyas micropagos combinados con publicidad, ya que sin alguna de estas técnicas es difícil que puedas monetizarla. Es muy importante que tengas en cuenta que tipo de app tienes y en función de esto elegir el modelo de negocio. Además requerirá siempre de inversión para promocionar una app.
Si tienes una idea de app que quieres monetizar no dudes en ponerte en contacto con nuestro equipo de desarrollo de movilidad que te informará y ayudará en todo lo que necesites.
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